テリトリー制というのは、本来は、1地区1販売会社制を指し、メーカーの代理店政策の一形態のことをいいます。

テリトリー制は、一定地域ごとに特定の代理店を設置し、その地域はその代理店が独占的販売権を得るものです。

米国の不動産流通業界では、徹底した販売担当地域制度（テリトリー制）を導入し、フランチャイズの営業店や営業マンに、担当地域を割り当てています。

テリトリー制を導入すると、次のようなものがほぼ完全に把握でき、市場に見合った目標を設定しやすいというメリットがあります。

■地域の動向
■物件情報
■見込客情報...など

また、地域密着型のきめ細かい営業活動が可能で、行動と時間の効率性も高いです。

ちなみに、日本の不動産業界でもテリトリー制を導入しているケースがあります。